• 収入を上げたい
• 顧客開拓サポート
• 顧客がどんどん増える

独立・起業を決めたきっかけは？

ダーツだけでは食っていけない。30代に入り独立を本格的に検討。20代からダーツのプロとして活動し、大会に出たりしていました。ただ収入は不安定。プロとして活動しながら、会社員として配送ドライバーをしたり、決済サービスの営業をしたりしていました。独立を検討したのは、自分の力でもっと稼ぎたかったから。子供も三人いますので家族を養っていくためにも、会社員でない人生を選ぶことにしたのです。アントレではネットショップや人工芝の販売など、複数のビジネスを検討。

それぞれメリットはありましたが、私に一番刺さったのがプロシードでした。年間550万人が引っ越しする中での巨大ニーズ、1日1件30分の仕事で1万5000円も可能な高収益性、本部からの既存客紹介…迷わず加盟を決断しましたね。

どのようなプロセスを経て、独立・起業されましたか？

研修は特に問題なく終了しました。覚えないといけないことは多いですが、丁寧に説明いただけたのでわかりやすかったです。研修終了後は、すぐに仕事を開始。最初は一件の仕事に時間がかかったので、月に5～6件ペース。件数を重ねるごとに仕事をこなすペースも徐々に上がっていき、半年後には月50件を超えていました。この時点ですでに社員を一人雇用。できるだけ多くの仕事を請けられる体制にしました。

本部からの仕事紹介もあって、その後も仕事量は順調に増えていき、独立一年経たずして件数は100件を突破。最高の売上を上げた月は120件で、月商は500万円を達成。順調にいくとはある程度予想していましたが、ここまで順調とは想定外でしたね。

仕事の魅力・やりがいについて教えてください

将来的には管理業務代行も視野。今はまだ序章にしか過ぎません。仕事をしていてうれしいのは、オーナー様や管理会社の方から「次の入居者が決まったよ！」と言われた時ですね。しっかりと立会い業務をおこなうことで、退去者様にもオーナー様にも喜んでいただく。そこを意識すれば収入は後から付いてくるのです。今の目標はさらなる売上UPと早期の法人化。このまま順調にいけばおそらく来年には実現できると考えています。

そのために今後しないとならないことはスタッフの増員。今は自分もなるべく現場に出るようにしていますが、ゆくゆくは司令塔としてマネジメントしながら、より多くの現場に対応したいですね。さらに立会いだけでなく、そのほか管理業務も代行するなど、事業領域も拡大予定です。

• 組織に属したくない
• 顧客紹介
• やった分だけ結果に結びつく

独立・起業を決めたきっかけは？

スーパーバイザーだった経験を活かし、他の独立ビジネスも徹底的に検証しました。長く飲食関連のフランチャイズ企業で、加盟店の経営をサポートするスーパーバイザーをしていました。脱サラして成功される加盟店オーナーをたくさん見るうちに、いつしか自分でも独立したくなったんですね。

それで独立に向けて動き出しました。独立ビジネスを探す上では多くの加盟検討者の相談にのってきた自分のスーパーバイザーとしての知識を総動員しました。収益性、事業性、社会的ニーズなどあらゆる角度から比較検討。その中で一番魅力を感じたのがプロシードだったのです。全国に多くのニーズがあり、一人・自宅で気軽にはじめられ、成功されている先輩オーナーも多数いる。プロシードなら一番成功できそうな気がしたのです。

どのようなプロセスを経て、独立・起業されましたか？

開業半年で仕事量は月20件ペースに。収入面の不安は無くなりました。加盟後は研修を受けるのですが、研修中に本部から管理会社を紹介いただきました。すぐに契約は決まり、早速仕事を開始。最初の立会いの時は多少緊張しましたね。ただガイドラインに基づいてご説明するので、退去者も納得しながら話を聞いてくれます。無事に初仕事を終えた時はほっとしたのを覚えています。

独立してから最初の数ヶ月はゆっくりとしたペースでしたが、半年を経過したあたりから仕事の数は増えていきました。現在の件数は月に20件。独立後に外出が厳しい社会状況になりましたが、その影響はほとんどなかったですね。月商は150万円～200万円の間で推移。経営が順調に軌道に乗っているので、家族も安心してくれています。

仕事の魅力・やりがいについて教えてください

趣味のロードバイクを楽しむ時間が増え、収入も会社員時代より上がりました。現在は一人で仕事をしていますが、さらにビジネスを拡大していくためにスタッフの雇用を検討しているところです。独立から一年経ち、仕事は非常に順調。しかし、まだやるべきことはたくさんあります。

一つは管理会社の新規開拓。今は大半を本部から紹介してもらっていますが、自ら取引先を増やせば収益はさらに早いペースで伸ばしていけます。適正な精算業務の遂行や経費管理も重要。一件あたりの利益率を向上させながら、多くのスタッフを動かし、管理会社の業務負担を軽減させるお手伝いをしたいですね。「また小倉さんに頼むよ」そう声をかけられる時は毎回大きな達成感を感じます。

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• 顧客がどんどん増える

独立・起業を決めたきっかけは？

業界の課題に風穴を空けた革新的ビジネス。起業する価値があると確信しました。私はずっと建物の工事管理をしていました。プロシードは友人から「おもしろそうな仕事がある」と言われて知りました。プロシードの説明会に具体的な話を聞きにいったのが去年の10月頃。

ルームチェックに特化した点が革新的と思えましたね。引っ越しで退去する際の精算でトラブルはつきもの。自分自身そう考えていた部分もあるので、その問題点の解決に着目したいいビジネスだと思えたのです。すぐに加盟を決断、法人化したのはプロシードに大きな可能性を感じたから。この年齢で起業する人も少ないですし、それもアピールしながらビジネスを拡大していきたかったのです。

どのようなプロセスを経て、独立・起業されましたか？

大事なのはよく話すではなく、よく聞く。営業面に重きを置いた実践型研修。業界の仕組みや業務の流れはもちろん学ぶのですが、特に参考になったのが営業面です。商談の際のトークなど、私はうまく話すことに重きを置くと考えていたのですが、研修で教えられたのは相手の話をよく聞くこと。

実践的なロープレ研修は非常に勉強になり、現場でも意識して話すことができるようになりました。あとは国土交通省で定められている原状回復のガイドラインをしっかりと頭に入れておくこと。知識があれば立会いもスムーズに終わるからです。研修終了間際には最終テストがおこなわれ、問題があればフィードバック。加盟者の成功を真剣に考える研修やサポートシステムがあるから、成功する方が多いのだと思えました。

仕事の魅力・やりがいについて教えてください

管理会社から次々と入るリピート依頼。60件立会いした月もあります。現在は3社の不動産管理会社とお取引しています。その中の一社の取引が特に大きく、仕事はほとんどそこから入ってきています。平均すると月に30～40件。多い月は60件になる時もあります。今はその件数を3名でまわしている状態です。順調に仕事が増えている理由は、やはり私たちが適正に故意過失を見極め退去者に納得していただけるような説明をさせていただくことで、トラブルを抑えられていることにあると思います。

その中でプロシードの精度の高い立会い業務は際立っている。不動産管理会社も安心して仕事を任せられるのです。管理会社様、退去者様、双方にご満足いただきながら、今後さらにビジネスを拡大していきたいですね。

丁寧な説明で、お客様はまた笑顔になりました。私はいつも退去時に退去者様に笑顔で帰っていただきたいと思っています。退去時にしっかり説明できれば退去者は喜びますし、オーナーも喜びます。確認サインも頂戴して笑顔で帰られたと思ったら、数日後に退去者様から質問が入ることもあります（笑）。

将来の事業展開に向けて、空いた時間に本をよく読んでいます。仕事は月に15日～20日ほどしています。